皆様こんにちは！マイホーム不動産の広報担当鈴木でございます。
今日は、「売り出しているのに案内が無い！」「お問合せがないみたい・・。」とお困りの方にむけて、マイホーム不動産としてできる助言をひとつ、差し上げたいと思います！
まず、そんな皆様に確認させて頂きたいのです・・・それは、広告の仕方が悪くないですか？
この言葉でハッとされた方。
ぜひ最後までお読みくださいませ。
”有料級”の広告画像、誰にも負けない広告戦略「マイホーム不動産の広告事例集」随時更新していきます！
上の画像は、有料画像からの拾い画です。
こんな画像に近いものを、そのまま掲載されていませんか？
恐れながら、はっきり申し上げます。
この画像掲載をしたままでは、おそらく売れません。
というよりも、まずお問合せがほとんど来ないと思われます。
「うちの物件は、どんな風に掲載されているかな？」
と、ご覧になった事はございますか？
せっかく不動産会社を信じて任せたのに、案内が来ない。
問合せもほとんど無いと言われた。
でも担当に電話しても、「頑張ります！」しか言われない。
これは、実際にマイホーム不動産のお客様から教えて頂いたお言葉です。
こんなお気持ちの方のご相談が、どんどん増えてきております。
皆様はいかがでしょうか。
こんな風にご相談を受けると、マイホーム不動産ではまず広告をチェックします。
そうすると、絶句してしまいます。
正直に申し上げて
「売る気があるのか・・・。」
と、失礼ながら思ってしまう事がほとんどです。
売りたいならやめた方が良いのが、
「生活感がある画像を載せる」
「清潔感が無い画像を載せる」
「暗い画像を載せる」
「マイナスな画像を載せる」
・・・これ全部、一発アウトの行為です。
これをやるから、「せっかくの良い物件が売れない」という事態になるのです。
なんなら「売る」どころか、売主様の売る行為を
「妨害している」という状態とも言えます。
ではマイホーム不動産ならどうなのか。
まず「綺麗で物件の魅力をアピールする画像を造る」➡載せる これだけです。
同じ様な価格・条件の物件を二つ並べた時、
購入者様が購入を決めるのは、９割が画像のイメージから選ばれたものです。
＊弊社の物件でお問合せ頂いた物件について、購入者様に聞き取りを行うと
「パッと見て素敵だった。」
「あ！ここ良い！と思った。」
「物件一覧を見て、この物件にピンときた。」
など、売主様サイドが考えているよりも、ふわっとしたイメージで左右されている事が大きいと感じます。
至ってシンプルですが、メイン画像に全力を注ぎこむ効果は、今の所絶大です。
「案内がない」「問い合わせがこない」と数か月時間を費やしても売れる気配がなかった物件で、売主様が心配になりマイホーム不動産の広告をご覧になってご相談頂くケースも増えています。
その中でも乗り換えによって、「２週間で契約」「３０日で契約」など、早期売却が実際に実現した物件もございます。
一般媒介でもある程度は綺麗な画像で広告をさせて頂くのですが、
その場合は他社様の現実感が溢れる写真も一緒に見られるため、問合せや案内数が激減し、結局のところ早期契約が実現できないケースがほとんどです。
そのため本気で「早期・高額で売りたい！」とお考えの方は、専任媒介でマイホーム不動産に預けてみて欲しいと考えております。
「でも、どれだけ綺麗になるの？」と言われてしまいそうなので、ここらでテスト的な画像を。
まずは生活感を消し、「売主様がお引越しした後に、どんな状況になるのか」をイメージできる画像を作成します。（＊家具消し加工例で、実際のお客様の家の写真を出す訳にはいきませんので、このテスト画像でご理解頂けると助かります。）
＊お家の状況によっては、家具消し加工がどうしてもうまくいかないケースがございます。（例えば荷物が多過ぎて床が見えない、畳の上にカーペットが敷いてある場合などは難しいケースが多くなります。）
どんなに綺麗にお掃除をしている方のお家でも、小さい写真にしてしまうと、
どうしても「お洒落！このまま住みたい！」
というイメージを持たせる事が難しくなってしまいます。
画像に生活感が出てしまうと物件自体の魅力が薄れ
「清潔感がない」と、購入者様の脳が勝手に判断してしまう、
という現象が起きてしまいます。
また中古戸建では、空家イメージだけでなく
必ず「家具を置いたモデルルーム」の画像を作成します。
新品の様な家具を置く事で、「壁の汚れや全体的な古さ」という
イメージが一新され、「ここに住みたい！」という抗いがたい欲求に、
火をつけるのが目的です。
日本では特に新築戸建を好む方の割合が多く、
中古戸建や中古マンションの購入の際は「清潔感」がまず第一に大事になってまいります。
なので、まず画像が魅力的でないと見られもしません。
よほど「価格が安い」とか「駅が近い」なんていう
飛びぬけた魅力があれば別なのですが・・・。
理屈では「割安の物件ならリフォームして住んでも良いね♪」
と買主様が考えていても、いざ物件を見た時に清潔感が無い
物件は、本当に売れにくいです。
なぜなら私共のようなプロとは違い、
一般の方は「リフォームしたらどんなに綺麗になるか」
「リフォームすればこの匂いが消える」
などの判断が難しいからです。
なので
「汚いままでも少し安く売れば、一般の人も買ってくれるだろう」
という安易な見込みは、
ほとんどのケースで打ち砕かれてしまいます。
余談にはなりますが「現金がある程度自由に使える方」は、
例えば「自費で物件をリフォームする・クリーニングする」
という事をして売り出した方が、
結果的に手残り金額が増える場合も多いのです。
しかしその様に「売る前に費用の手出しをする」
というケースは選択される売主様は非常に少なく、リスクも伴うと言えます。
なのでマイホーム不動産でも
「よほどそちらの方が良い価格で売れるだろう」という場合を除いて、
積極的におすすめする事はありません。
不動産売却の際は、物件自体をできる限り綺麗にして
印象を良くするのが、非常におすすめです！
マイホーム不動産でお手伝いができるのは、
購入者様の入口を拡げてお客様を呼び込む事と、
契約時の調整や、売りやすくするためのアドバイスです。
「案内は結構来るのに成約にならない」という場合は、
広告の仕方や値付けは正解、現地（物件）に問題がある場合がほとんどです。
しかし案内が来ない、問合せが無い、となると、もうそれは二つしか理由はありません。
１、価格帯が間違っている
２、広告の仕方が悪い
このどちらか、という事になります。
何かしらの対策を打たないと、成約に結び付ける事が難しくなってしまいます。
そんなケースでお困りの方は、ぜひマイホーム不動産に一度ご相談なさってみてくださいね。
もし皆様のお家が
「売りに出しているのに、案内されない」
「お問合せが少ない」
という状況なら、一度マイホーム不動産にお声がけくださいませ。
他社様からマイホーム不動産に乗り換えて、
比較的すぐ売れる物件は日増しに増えています。
まずはお電話で042-634-9527におかけ頂き、ご相談くださいませ。
八王子市からは離れているけど・・・という都内の売主様も対応が可能なケースもございます。
画像のみの対応もご相談ください。
ーーーーーーーマイホーム不動産株式会社の会社情報－－－－－－－－
八王子市周辺で不動産を売りたい方、お探しの方は、ぜひお気軽にお声がけください。
お電話での相談が一番簡単です！まずはお気軽にお電話でご相談くださいませ。
【お問い合わせはこちら】
マイホーム不動産では率直なアドバイスを心がけており、八王子市周辺で新築・中古の一戸建て、マンション、売地などの購入・売却の仲介や買取りをしています。
ーーーーーーーマイホーム不動産の特徴【不動産売却について】－－－－－－－
■仲介でも買取りでも、対応可能です。
独自の「不動産高額買取りシステム」がございます。
■専門家との連携でパフォーマンスがグッと上がる。ワンストップ対応。
（司法書士・税理士・片付け・クリーニング・リフォーム全般・庭・解体）
全て格安で良心的な業者様を選定し、お付き合いしています。
マイホーム不動産が社有物件でも使う業者様だから、
費用は他社様に比べて低価格で済みます！
■諸経費が格安だから、手残り金額が違う！
上記で述べた通り諸経費が格安なので、売れた後の手残り額が多くなります。
■”有料級”の広告画像を作成（専任媒介）
「信じられない！」「うちじゃないみたい！」
「すごい・・・」「家人と笑ってしまいました！！」
という売主様のお声を実際に頂いている、有料級の画像で物件の販売をいたします。
同じ条件、同じ価格で出していても、各社広告の出し方にはかなり個性が出ます。
下記の販売図面は、某大手不動産会社様の販売図面です。
とても綺麗なのですが、広告としてはダメな部類に入ります。
綺麗なだけ広告は頭に残らず、スルーされてしまうからです。
また大手の場合は広告に一定の自社ルールが存在します。
そのため物件の魅力的な一面も、その自社ルールのもとに一蹴されてしまい、掲載できないケースも多い様です。
下記の物件は大手不動産会社で数か月売れず、なんとなく「広告で物件の良さが伝わらないんじゃ・・・？」とモヤモヤして過ごされていたという事でした。
案内も数か月で１件、お問合せもほとんど無いとの事で、かなり悩まれていたそうです。
そんな中、奥様がインターネットで必死で良い広告を出してくれそうな不動産会社を探して、マイホーム不動産にご相談にいらっしゃいました。
そこでマイホーム不動産で写真を撮り、物件の魅力を最大限伝える様な販売図面を作成し、インターネット掲載・レインズ掲載をいたしました。
するとまずは沢山の業者様から問合せがあり、
「これ、すごく良い新規物件ですよね！ぜひ紹介させてください！」
と皆様おっしゃるんです。
でもレインズには数か月、掲載されていたはずです・・。
インターネット掲載からも数件お問合せがありましたが、
すぐにご案内のご連絡を頂いた業者様が２社あり、雪が降ったため１社はキャンセルになり、
もう１社の雪の中、ご案内して頂いた業者様のお客様で契約となりました。
その業者様も、「めっちゃ良い新規物件ですね！！」と仰っていたのが、
大変印象に残っております・・・。
大手不動産会社にはできない、マーケティング戦略に基づいた広告戦略で、効果的に不動産売却を行います。
特に効果が高いのが「マンション」「戸建」です。
（他社様からの乗り換えで、驚くほど早く成約に導いた実績がございます。）
綺麗で大きな豪邸ほど、マイホーム不動産の広告効果が倍増します。
もちろん小さい面積のお家でも効果はありますが、
価格×広告効果=売却価格のプラス
となる為、価格差が大きいほど効果差が大きいとも言えます。
マンションでも戸建でも、大変残念な広告が非常に多いと感じます。
不動産は高額のお取引になりますから、広告次第で数百万円の損になるケースも多々あります。
不動産会社にお任せになる前に、広告をしっかりと確認される事をお勧めいたします。
■住みながらでも安心！「家具消し加工」で、しっかり魅力アピールが可能です。
生活感のある画像では、不動産の高額売却は叶いません。
■「相続」「買換え」「資産整理」の案件・相談に強い不動産会社です。
■離婚・任意売却・購入のご相談も、もちろん対応可能です。
売却を
不動産歴が長いだけじゃない！知識と経験に裏打ちされた、頼りになるアドバイスができる代表鈴木に、ぜひ一度お任せくださいませ。
皆様のお越しを心よりお待ち申し上げております。
それではまた！
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